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博客來書籍館;業務，這樣做就對了！—要業績，也要完善的業務生涯規畫

作者：克里斯?萊托/著原文作者：Chris Lytle 譯者：林幼琦出版社：經濟新潮社出版日期：2005年05月30日語言：繁體中文 ISBN：9867889290 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;業務，這樣做就對了！—要業績，也要完善的業務生涯規畫

top 成功的業務，需要有方法，更需要好好規畫。你曾經想過當「業務」嗎？或許你一開始並不想做「業務」這份工作，而是它找上了你，選上了你。我們很多人都是這樣，作者也是。你可能就是：「後來……我就不小心變成做業務的了。」現在，你能不能成功，取決於你推銷點子、觀念、流程、特定產品給別人的能力。而且，取決於你對於你所做的事情「思考了多少」。然後，如果你能發展出你的「獨特性」，那就更接近成功了……您是不是缺了一套「業務生涯規畫」？在這本書裏，會教您一些有用的銷售技巧，使您更能掌握銷售過程中的「動態變化」，善用每一次接觸客戶的機會，您還會學到，如何縮短銷售的cycle，使業績一飛沖天！本書還有獨創的「業務專業層級表」，你可以追蹤並管理自己的事業進展，學到在每一個階段，如何做正確的選擇與規劃。這本書淺顯易懂，非常幽默，也有發人深省的故事，並搭配許多實用的策略工具——包括台詞、範本、檢核表、信件範例、以及工作清單——幫助您建立您的業務專業，以及更長更多的財富。所以，本書將助您實現您的願望——你要在這一行出類拔萃！變得更專業！而且有完美的生涯規畫！您不會再徬徨了。這就是這本書的重點啦。作者簡介克里斯?萊托（Chris Lytle），萊托機構（Lytle Organization）的創辦人，是業務訓練界非常受歡迎的頂尖大師，也是專業的演說家與顧問。譯者簡介林幼琦，台大外文系、台大新聞研究所畢業，曾任職報社記者、台灣微軟MSN事業處產品規劃經理，目前正於英國Kingston University攻讀企管碩士學位。喜歡保羅?科爾賀的《牧羊少年奇幻之旅》。

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